Так случилось, что в феврале и марте этого года Самара стала для нас крайне родным городом, где мы провели большую часть времени.
Если коротко, то в Самаре все в порядке — Волга на месте, умеренно континентальный климат тоже, набережная в наличии, как и футбол, памятники, чувство юмора и даже авиасообщение с Москвой больше 6 раз в день. Жители (между прочим, больше 1 млн. человек) занимаются деятельностью совершенно разной от отдыха до ракетостроения.
Все без излишеств и нужном количестве.
Оказались мы в Самаре в прекрасное время года по волнительному поводу. Самарская область стала одним из первых регионов, где стартовала программа акселерации «Экспортный форсаж».
Запуск программы прошел успешно, а вот процесс реализации гораздо интересней –всплывают подводные камни, комментарии и каверзные вопросы.
Самые смелые участники поделились с нами впечатлениями о программе.
АНТОНИНА РЕВИНА начальник отдела продаж, куратор экспортного направления ООО «ПП «ТЭКО-ФИЛЬТР»
Что нового и нестандартного Вы узнали из совместной работы с нами?
В ходе обучения мы получили знания, необходимые для работы в экспортном направлении. Сложилось представление о целостном алгоритме получения и реализации экспортного контракта, начиная с выбора рынка, продвижения и заканчивая отгрузкой. Какие нововведения уже внедрили в компании по итогам обучения и совместной работы?
Провели первые предварительные исследования выбранного рынка, ищем потенциальных партнеров. Создали английскую версию сайта, обновляем тексты. Сотрудничаем с Центром экспорта Самарской области по этим направлениям.Еще при поддержке Центра создали профиль и минисайт на Alibaba.com. Активно работаем по оптимизации настроек и обработке входящих запросов. Что планируете внедрить в ближайший год или два?
В планах более глубинное изучение выбранного рынка, его специфики, барьеров. Оформление сертификатов и прочей необходимой документации. Запуск рекламной компании в выбранных странах. Планируем участвовать в международных бизнес-миссиях и выставках. Будем заниматься продвижением продукции на Alibaba.com. Чтобы Вы еще хотели узнать или какие компетенции развить с точки зрения экспортного направления или любой другой сферы?
Пока трудно сказать, слабые места в наших компетенциях могут проявляться уже в ходе работы над экспортным заказом. Выявляя их, мы будем стараться искать пути решения затруднительных вопросов. Мы не боимся трудностей! Знаем, что всегда можем обратиться за советом или консультацией к нашим опытным кураторам из Школы экспорта РЭЦ.
АННА КУЛИКОВА маркетолог ЗАО «Самарская оптическая кабельная компания»
Комментарий от себя: Детали и все самое интересное про оптический кабель можно узнать на сайте СОКК.
Почему Вы решили развивать экспортное направление?
Наша компания уже имела успешный опыт экспорта продукции за рубеж и логичным шагом было развивать это направление. Сложно выделить что-то одно. В программе было много моментов, позволивших рассмотреть стандартные вопросы в новых ракурсах. Хочу отдельно отметить профессиональную подачу материала тренерами. Какие нововведения уже внедрили в компании по итогам обучения и совместной работы?
Мы начали применять новые инструменты аналитики, больше пользоваться бесплатными ресурсами РЭЦ. В связи с самоизоляцией и переносом выставочных мероприятий мы поставили на паузу внедрение экспортных нововведений. По мере снятия ограничений и выхода сотрудников в офис будем набирать обороты и продолжать работу. Точно решили, что поиск зарубежных партнеров впредь будем осуществлять в плотном сотрудничестве с РЭЦ. Что планируете внедрить в ближайший год или два года?
Рассматриваем возможность размещения и продвижения продукции через международные маркетплейсы. Чтобы Вы еще хотели узнать или какие компетенции развить с точки зрения экспортного направления или любой другой сферы?
Интересна методика прямого выхода на подрядчиков крупных телекоммуникационных проектов за рубежом и способы коммуникации с ними. Еще своими впечатлениями поделился Равиль Хайруллов, руководитель самарского отделения ООО "Дуслык". Его можно увидеть и услышать в ролике, который мы специально подготовили по завершению очной части акселератора.
Выводы, в которых мы сошлись по итогам программы: · исключительно люди создают атмосферу и возможности; · в Самаре все в порядке и сюда хочется возвращаться.